English

اهميت و ضرورت بهره‌مندي از خدمات تخصصي شركت مستقل بازاريابي و فروش از آنجائي ناشي مي‌شود كه اصولاً نتيجه هر فرآيند سرمايه‌گذاري،حصول به جريان سودآوري توسط سرمايه‌گذاران مي‌باشد كه اين امر نيز منوط به موفقيت در امر تحصيل درآمدهاي ناشي از فروش توليدات فرآيند سرمايه‌ گذاري است . در حوزه سرمايه‌ گذاري در بخش ساختمان نيز ضمن اينكه چنين قاعده‌اي حاكميت دارد،مسئله طول زمان فروش توليدات ساختماني ، انتخاب زمان مناسب فروش و شيوه ها و ابزارهاي فروش داراي اهميت افزونتري نسبت به ساير حوزه‌هاي سرمايه‌گذاري است. ترديدي نيست كه در صورت رعايت انديشمندانه چنين جنبه‌هايي است كه مي‌توان علاوه بر دستيابي به معيارهاي مناسب براي بازده سرمايه گذاري در پروژه هاي ساختماني (همچون N.P.V و IRR) ، دوره بازگشت منابع سرمايه‌اي سرمايه‌گذاري شده توسط سهامداران پروژه‌هاي ساختماني را تا حد معقولانه‌اي كوتاهتر و در نتيجه آن ، گردش منابع سرمايه‌اي را براي سرمايه‌گذاري در ساير پروژه‌هاي ساختماني سريعتر نموده و بازدهي سهامداران را در تركيب فعاليت‌هاي سرمايه گذاري در پروژه‌هاي متنوع ساختماني،افزايش داد. در مورد پروژه‌هاي مشاركتي نيز ضمن ضرورت توجه به چنين جنبه‌هايي، از آنجا كه موضوع رقابت‌آميز تصميم به فروش واحدهاي ساخته شده ممكن است در قالب تصميمات جداگانه و سياست‌هاي متمايز فروش توسط هر يك از شركاء آثار مخربي را بر سرنوشت نهائي فروش واحدها در پروژه‌هاي مشترك و نهايتاً درآمدزايي و سودآوري هر يك از شركاء داشته باشد ،لذا الزام به پايبندي شركاء به سياست‌هاي يكسان و هماهنگ بازاريابي و فروش و تعامل و همكاري متقابل آنها در چارچوب يك مجموعه متمركز و مستقل و فروش واضح و مبرهن بوده و اين امر مي‌تواند از بروز جنبه‌هاي رقابت آميز مخرب في‌مابين شركاء جلوگيري و منافع ايشان را در قبال گروه خريداران و مشتريان واحدها حداكثر نمايد. همچنين استفاده از يك شركت مستقل براي فعاليت‌هاي بازاريابي و فروش كه از مديران، كارشناسان و كاركنان حرفه‌اي و با تجربه و متخصص درامور بازاريابي و فروش واحدهاي ساختماني برخوردار ‌باشد ، مي‌تواند مزيت‌ها و نقاط قوت واقعي پروژه را براي مشتريان بالقوه آن به شيوه اي مناسب و هماهنگ آشكار نمايد و زمينه را براي تدوين و اجراي يك برنامه منسجم بازاريابي و فروش فراهم نمايد. ترديدي نيست كه در چنين فضايي ضمن تقليل هزينه‌هاي مربوط به بازاريابي و فروش ، تسريع لازم در حصول به درآمدهاي مورد انتظار و تحقق بازدهي مورد انتظار از فرآيند سرمايه‌گذاري و نيز منطقي شدن دوره بازگشت سرمايه قابل دستيابي خواهد بود. بعلاوه تحت شرايط واقعي كه اقتصادي ملي از نرخ هاي رشد اقتصادي در خور انتظار برخوردار نمي‌باشد و جنبه‌هاي ركود نسبي در برخي از بخش‌هاي اقتصاد ملي از جمله بخش ساختمان و مسكن در آن نمايان است ، وجود تقاضاي موثر و اطمينان بخش براي توليدات ساختماني و از جمله واحدهاي تجاري و اداري كه تقاضاي آنها تحت تأثير شرايط رونق و ركود اقتصاد ملي است ، با ترديدهايي مواجه مي‌باشد . وجود چنين ترديدهايي در بازار واحدهاي مسكوني و حتي در بازار واحدهاي تجاري ، اداري شهر تهران به عنوان مركزيت فعاليت‌هاي اقتصادي كشور نيز قابل تسري است . تجربه فروش واحدهاي مسكوني ، اداري و تجاري در برخي از پروژه‌ها نشان مي‌دهد كه جداي از اشكالات و برخوردهاي غير حرفه‌اي در مقوله بازاريابي و فروش واحدهاي تجاري و اداري ساخته شده اين قبيل پروژه‌ها ، تقاضا براي واحدهاي تجاري و اداري بطور عمومي چندان قابل توجه و مؤثر نمي‌باشد . مع‌الوصف بطور هم زمان تجربيات موفقيت‌آميزي در زمينه فروش و واگذاري واحدهاي مسكوني ، تجاري و اداري در برخي پروژه‌هاي در حال فروش از سوي اين شركت مي‌تواند مؤيد تأثيرات ناشي از نگرش تخصصي اين شركت به موضوع باشد . بر اين اساس يكي از ضرورت‌هاي ديگر استفاده از خدمات شركت تخصصي بازاريابي و فروش را مي‌بايست در شرايط خاص اقتصاد ملي ، وضعيت بازار مسكن و ساختمان ، بازار توليدات تجاري اداري ، حجم و گستردگي عرضه محصولات در زمان واحد و الزامات برنامه‌ريزي انديشيده و واسپاري عمليات بازاريابي و فروش به يك شركت تخصصي و حرفه‌اي در امور بازاريابي و فروش ، قلمداد نمود .

اطلاعات تماس

  • آدرس: تهران ، خیابان دکتر علی شریعتی ، خیابان وحید دستگردی ( ظفر ) ، خیابان شریفی ، شماره 4 ، طبقه دوم ، واحد 11 و 12 ، شرکت پدیدآوران اطلس پارس

    تلفن: 9- 22911478 و 2178-021
    فکس: 22911474
    کدپستی: 1911846413

    ایمیل: info@padidavaran.com
© کلیه حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به شرکت پدیدآوران اطلس پارس می باشد | طراحی وب سایت : شرکت بازارسازان